2011中國玻璃行業趨勢的三個戰略模式

    近幾年來,《玻璃新觀察》作為玻璃行業發展和進步的見證者,深感每一次營銷技術革命,都始于戰略模式的變革并終于企業戰略模式的更新。
   縱觀玻璃行業幾十年的發展歷程,整個行業發生了深刻的變化。雖然不同玻璃企業的變化程度存在差異,變化方向也各有不同,但從整個玻璃企業發展戰略模式的角度看,可將******企業戰略模式的深刻變化,歸納為以下三個******代表性的戰略模式。正是因為這些******的玻璃企業通過戰略模式的變革,帶動了整個行業不斷變革和升級,更代表了整個行業未來發展方向。
   玻璃企業戰略模式一：產業鏈垂直一體化戰略
   產業鏈垂直一體化戰略模式,是指企業通過玻璃行業產業鏈上下游環節的整合,將原料、生產、渠道、終端、客戶全部環節產業鏈打通,***終形成產業鏈整體竟爭。
   產業鏈垂直一體化有無比優越的優勢,集中體現在成本優勢、渠道把控優勢、終端網點優影響優勢。雖然玻璃行業采用戰略模式的企業并不多,但少數細分過該戰略模式取得了非常好的運營業績。在中國玻璃行業,產業鏈全整合的企業并不多見,但是玻璃企業如果要在細分領域獲得******競爭優勢,產業鏈垂直一體化是可選擇的重要戰略模式之一。當然,該戰略模式也存在一定的局限性,其更適合那些在產業鏈重要環節已經取得一定規模優勢,并且擁有雄厚資金實力的企業。
   產業鏈垂直一體化整合對于更多玻璃企業而言,其實施起來往往并不現實。值得注意的是,不少玻璃企業也開始對部分產業鏈相關環節實施整合戰略,如產品研發環節的整合、渠道環節的整合、終端環節的整合………通過對緊密相關環節的整合,獲得部分環節的優勢,***終形成與競爭對手的相關優勢,對于那些尚未擁有雄厚資金實力的玻璃企業來說也是值得選擇的戰略模式之一。
   玻璃企業戰略模式二：業務多元化戰略
   玻璃企業業務多元化戰略是目前不少******企業的業務戰略模式,即沿著自身核心品類進行多品類的相關多元化延伸。
  對于業務多元化戰略的選擇,基礎在于原有品牌在一個細分領域已經獲得較好競爭優勢,并具各良好的品牌認知和認可,繼而向緊密相關領域延伸的運作。為此,業務多元化戰略的選擇,首先尚不是接受延伸領域產品研發和制造的考驗,更多的考驗來自于原有品牌內涵及外延是否能夠對新的業務單元進行良好的覆蓋。當然,重新塑造新的業務單元品牌也是一個不錯的選擇但新品牌的打造同樣是一項艱巨的任務。
   另一項嚴峻的考驗來自于多業務單元對玻璃企業帶來的前所未有的管理運營挑戰。在很多時候,看似相近的細分領域實質上其運營和管理的方法存在本質的區別。例如,玻璃工藝品、玻璃家具的運作就存在很大差異。玻璃工藝品基本上是標準產品,但玻璃家具是定制化產品,無論是在生產制造環節、應用設計環節,還是在安裝服務環節都要復雜很多。為此,不同玻璃行業的細分領域,都存在著核心竟爭優勢的差異,各自具各自身特點。
   實施業務多元化戰略的玻璃企業,都需要在新的細分領域重新培養自己的管理運營模式,這樣的挑戰對于那些在原有業務單元獲得成功的企業來說,是更加艱巨的挑戰。因為,他們需要重新學習新行業的規律,同時要擺脫原有成功經驗的束縛。
   玻璃企業戰略模式三：“BTB+BTC”并重的營銷戰略
   對于多數玻璃企業來說,零售業務(BTC)及工程業務(BTB)的發展并不平衡。一些玻璃企業的BTC做得風生水起,另一些玻璃企業則是更加擅長BTB,能夠將兩項業務都運用很好的玻璃企業可謂鳳毛麟角。
   雖然中國市場增長空間依舊巨大,呈現層級眾多、需求復雜的整體特征,BTC及BTB任何一項能做好,都足以讓玻璃企業占據一席之地。但是,房地產行業發展趨勢勢必對企業提出更高的要求,其中之一便是精裝修房未來將漸漸占據相當份額。同樣,政府機關、企事業單位以及其他機構等工裝業務的快速發展,對于那些只擅長BTC的企業提出了新的挑戰∶一方面,運作BTB面臨著利潤空間相對較小、工程墊資龐大等壓力,BTC的巨大利潤空間，對那些只善于BTB的企業具備很大誘惑力。但是BTC更為復雜的運營模式,對于BTB的企業來說同樣是嚴峻的考驗。
   玻璃企業并不同時具各BTC和BTB雙重經驗的情況下,如何同時促進這兩項業務平衡發展,應引起玻璃企業的領導者及決策者的關注。一旦具備了兩項業務并行運營的條件，戰略上幫助企業獲得更強的市場運作優勢,這也是培養企業更為強勢競爭力的BTC和BTB存在本質差異,但同時其也有互動之處,一旦并行發展可以達到相從企業戰略發展的角度來看,******介入BTC和BTB,將具備長遠的戰略意義，業務本身的差異也會給企業運營帶來多方挑戰,但這些畢竟是運營技術層面。